Как открыть ювелирную мастерскую

Бизнес: как открыть ювелирную мастерскую

Как открыть ювелирную мастерскую

Наташа и Лиза — профессиональные ювелиры. Четыре года назад они открыли ювелирную мастерскую.

Виктор Сикирин

поговорил с предпринимательницами

Сейчас она приносит девушкам от 150 до 500 тысяч рублей в месяц.

Наташа и Лиза вместе учились на художников-проектировщиков ювелирных изделий в Московском государственном текстильном университете.

В 2011 году девушки устроились в один проект приглашенными дизайнерами. Они придумывали концепцию коллекции и рисовали эскизы, а ювелиры создавали по ним украшения. Параллельно три года они вели мастер-классы — учили далеких от ювелирки людей делать обручальные кольца.

В феврале 2015 года из-за резкого падения рубля у проекта закончились деньги. Он закрылся и задолжал Наташе и Лизе 200 тысяч рублей. Чтобы ни от кого не зависеть, девушки решили открыть собственную ювелирную мастерскую.

Через знакомых нашли помещение — комнату на территории бывшего завода в районе метро ВДНХ. Аренда 15 м² стоила 15 тысяч рублей в месяц.

Чтобы внутри было приятно находиться, стены перекрасили в белый цвет, развесили картины и гирлянды. Купили мебель для себя и учеников: диван и стулья, вешалки, полочки и стеллажи для инструментов.

На стену повесили огнетушитель, а для продажи украшений подключили кассу. На всё это ушло 135 тысяч рублей из личных накоплений.

Единственное сохранившееся фото из первой мастерской

Девушки назвали проект «Смог», сами сделали сайт и открылись весной 2015 года. По будням создавали украшения на заказ и разрабатывали собственные коллекции, а по выходным проводили мастер-классы. Особенно часто приходили пары — делали для себя помолвочные и обручальные кольца.

Со временем Наташа и Лиза научились работать над украшением так, чтобы взаимозаменять друг друга: одна начинает, другая — подхватывает. Наташа взяла на себя учет финансов и налоговую отчетность, Лиза — продвижение аккаунта в Инстаграме.

С первого месяца девушки работали в плюс и заработали 50 тысяч рублей — помогли клиенты с прежней работы, сарафанное радио и Инстаграм.

Мини-гостиная для клиентов: здесь пьют чай в перерывах между мастер-классами, заказывают и примеряют украшения

Оборудование и инструменты200 000 Р
Мебель и интерьер50 000 Р
Касса и эквайринг30 000 Р
Ремонт30 000 Р
Аренда помещения15 000 Р
Регистрация ИП5000 Р
Вытяжка3000 Р
Огнетушитель1000 Р
Посуда1000 Р
Сайт0 Р

Оборудование и инструменты

200 000 Р

Мебель и интерьер

50 000 Р

Касса и эквайринг

30 000 Р

Государство отслеживает путь каждого грамма драгметаллов и камней, поэтому ювелиры вынуждены соответствовать строгим требованиям контролирующих органов. Если не выполнить одно из требований, запретят работать и оштрафуют. Поэтому девушки очень внимательно следили за тем, чтобы сделать все правильно.

Чтобы работать с драгоценными камнями и металлами, ювелиры встают на учет в Пробирную палату. Она следит за тем, чтобы ювелир работал честно и по закону, а еще ставит на каждое украшение два клейма. Во-первых, именник. Это код из четырех букв: первая обозначает год, остальные — производителя. Во-вторых, пробу — она подтверждает, что сплав изделия соответствует заявленной пробе.

Именник с пробирным клеймом на серебряном кольце

Каждому ювелиру два раза в месяц назначают день и время, когда он приносит все сделанные украшения. Пробирная палата изучает каждое и ставит на нем именник и пробу. За проставление проб надо заплатить госпошлины — один поход в палату обходится в две тысячи рублей за все украшения.

Ювелиры встают на учет в Пробирную палату в течение 30 дней после регистрации ИП. Их попросят написать заявление, указать коды ОКВЭД и показать договор аренды. Процесс занял у Наташи и Лизы месяц.

Помимо налоговой девушки должны отчитываться перед Росфинмониторингом. Когда клиент хочет купить украшение за наличные дороже 40 тысяч рублей или картой дороже 100 тысяч, ювелиры записывают его паспортные данные и позже передают их в отчете Росфинмониторингу. Не все клиенты в курсе этих требований и иногда отказываются от покупки — боятся, что Наташа и Лиза их обманывают.

Через год в мастерской на 15 м² стало тесно, и девушки переехали в помещение в два раза больше.

Ювелирная мастерская может не прижиться в офисном центре, коворкинге или НИИ — оборудование довольно громкое. Чем лучше звукоизоляция, тем больше шансов, что соседи не начнут жаловаться на шум. Девушкам повезло — они сняли помещение в бизнес-центре с лояльными соседями.

Для работы оборудования подойдет простая бытовая проводка. Главное условие — чтобы в помещении была в открытом доступе раковина с проточной водой.

Шлифмотор30 000 Р
Рабочая мебель25 000 Р
Галтовка20 000 — 50 000 Р
Вальцы15 000 — 30 000 Р
Ультразвуковая ванна15 000 Р
Газовый баллон для горелки9000 Р
Горелка7000 Р
Рабочие инструменты7000 Р
Бормашина6000 Р

Галтовка

20 000 — 50 000 Р

Ультразвуковая ванна

15 000 Р

Газовый баллон для горелки

9000 Р

Рабочие инструменты

7000 Р

Наташа и Лиза делают украшения из золота, серебра и драгоценных камней.

Покупать золото и серебро для изготовления и продажи могут только те, кто зарегистрировался в Пробирной палате. Драгоценные, полудрагоценные и поделочные камни (например, аметист, агат и бирюзу) продают свободно. У драгоценных камней обязательно должен быть сертификат.

С золотом наоборот: цена украшения в первую очередь складывается из стоимости металла. Золото 585 пробы стоит 2,9 тысячи рублей за грамм. В обручальном кольце 2—5 граммов металла, а его цена — 20—50 тысяч за пару.

Полудрагоценные камни девушки покупают через интернет, на выставках и ярмарках. Дорогие драгоценные камни вроде бриллиантов — только под конкретный заказ у поставщиков.

В месяц на металлы и камни тратят 50—250 тысяч рублей. Например, в сентябре 2018 года металл закупили на 60 тысяч рублей, а камни — на 100.

В чашах — золото и серебро в гранулах: потом их переплавят.

Справа — нарезанная бескислородная медь, ее добавляют в серебро, чтобы получить сплав металла 925 пробы

Наташа и Лиза делают обручальные и помолвочные кольца: часть разрабатывают сами, а другие создают по запросу клиентов. Заказчик сам выбирает металл, цвет, фактуру, камень и ширину колец. Перед тем, как делать украшение, берут предоплату 50%.

Как только параметры выбраны, девушки рассчитывают пропорции сплава. Дальше делают восковое кольцо, отливают образец в металле, полируют и шлифуют, вставляют камень и ставят клеймо. На изготовление кольца уходит в среднем четыре дня, но из-за согласований с заказчиком и проставления клейма в Пробирной палате процесс растягивается до 2—4 недель.

Работать с серебром легче, чем с золотом. Серебро проще плавится, оно дешевле и выгоднее в продаже. Часто заказывают серебряные кольца с позолотой. Золото — тугоплавкий металл: его сложнее расплавить, оно труднее сводится в кольцо. Чтобы изменить цвет золота и придать изделию больше прочности, в него добавляют никель, медь, кадмий или цинк.

В одном кольце от 2 до 5 граммов металла. Серебряные кольца на заказ стоят от 9 тысяч рублей за пару, от 38 тысяч рублей — за пару золотых.

Готовые кольца на сайте — новую версию им сделал друг-программист через полгода после старта.

Это в три раза увеличило число мастер-классов, а украшения теперь можно заказать онлайнЗа дополнительную 1000 рублей клиент может заказать деревянную подарочную коробку для кольца

Параллельно Наташа и Лиза делают собственные коллекции.

Это серийные изделия — и не только кольца. Два с половиной года ювелиры делали все сами, а сейчас экономят силы и создают только модели-образцы. Их отдают на дальнейшее производство в крупную мастерскую в Костроме.

На разработку новой коллекции уходит минимум полгода. Надо придумать концепцию и украшения так, чтобы все можно было носить и поодиночке, и вместе.

Каждые выходные Наташа и Лиза проводят мастер-классы по изготовлению обручальных колец, украшений и моделированию из ювелирного воска. Занятие длится шесть часов и рассчитано на двух-трех человек — на большее число не хватит рабочих мест. Половина клиентов — влюбленные: жених делает кольцо невесте, и наоборот. Часто мастер-классы им дарят друзья, когда узнают о свадьбе.

На занятии девушки показывают участникам последовательность процессов, учат правильно обращаться с инструментами и помогают, если что-то не получается. Все процессы обратимы — если клиенты напортачат, ювелиры все поправят.

Стоимость мастер-класса — 6 тысяч рублей с человека. В эту сумму уже входит цена за металл, если это серебро и поделочные камни. За золотые кольца и камни доплачивают их стоимость по текущему курсу: сейчас это 2,9 тысячи за грамм 585 пробы и 3,2 тысячи за грамм 750 пробы.

Можно принести свой металл — девушки не против переплавить старые семейные реликвии. Но в таких случаях сложно отвечать за качество и чистоту сплава. Иногда люди приносили бабушкино золото, а в нем оказывалось намешано столько, что металл сложно плавился или ломался в процессе.

Мастерская на Звездном бульваре. Комната разделена на зоны: гостиная для посетителей, письменный стол, рабочие верстаки и тумбы с оборудованием

Сначала девушки продавали украшения через сайт и выдавали их в мастерской. Это было не очень удобно.

В будни клиенты приходили за украшениями после работы: иногда они переносили визит на один-два часа, а потом не приходили вовсе. В результате девушки зря задерживались в мастерской допоздна. С выходными выходило не легче.

В это время Наташа и Лиза вели мастер-классы — периодически приходилось оставлять учеников, чтобы отдать заказ покупателю.

Тогда в 2016 году девушки объединились с шестью ювелирными марками и открыли магазин «Амперсанд». На запуск у всей команды ушло 700 тысяч рублей — в основном на аренду, ремонт, покупку мебели и зарплату продавцам. 100 тысяч от общей суммы заплатили Наташа с Лизой. Теперь серийные и готовые изделия «Смог» продают там.

Девушки создают только те украшения, которые бы стали носить сами

Магазин работает через ИП одного из ювелиров-основателей, который купил патент на продажу ювелирных изделий. Патент выдают на год, он стоит 324 тысячи рублей. Наташа с Лизой заключили с магазином договор на реализацию — это стандартный договор между магазином и изготовителем. С дохода они платят свой основной налог — 6%.

После открытия магазина предпринимательницы перестали принимать клиентов в мастерской и смогли устраивать себе выходные. Еще магазин помогает каждому ювелиру продавать больше — так они объединили свои клиентов.

Помимо «Амперсанда» украшения девушек продают магазины Тюмени и Перми — они сами вышли на ювелиров. Наценка Наташи и Лизы составляет 50% от себестоимости. Еще 50% к оптовой цене накидывают магазины.

Магазин «Амперсанд» на Большой Дмитровке. Интерьером и декором ювелиры занимались сами: он сильно отличается от привычных ювелирных магазиновСерийные кольца из коллекции «Шиле» на витрине магазина. Украшения не прячут за стеклами — их можно взять в руки и рассмотреть

В бизнесе есть сезонность.

Пик мастер-классов и заказов на обручальные кольца — с весны по октябрь, когда много свадеб. В сезон Наташа и Лиза проводят мастер-классы не только по выходным, но и в будни — желающих много. Много заказов перед Новым годом, 14 февраля и 8 марта — парни любят делать предложение в эти праздники.

Большинство клиентов — адекватные люди, которые нашли «Смог» в интернете. Они понимают, что хотят и что получат в итоге. Но иногда происходят неприятные истории. Однажды девушка купила кольцо с опалом, а потом случайно ударила камень так, что от него отскочил небольшой кусочек.

Девушка обвинила ювелиров в некачественной работе и потребовала вернуть деньги. По закону девушки не должны принимать ювелирное изделие обратно, но тут сделали исключение. Они вернули клиентке 20 тысяч за кольцо, выбросили камень и переплавили украшение.

Потерять немного в деньгах показалось проще, чем выдержать скандал.

Иногда в магазин заходят случайные люди и спонтанно заказывают кольцо. С ними часто тяжело работать — они не знают, что хотят, и не готовы к смелым дизайнерским решениям. Получив такой заказ, Наташа и Лиза предлагают им выбрать готовое изделие или отправляют клиентов в обычный ювелирный.

Наташа и Лиза не тратят деньги на рекламу и продвижение. Больше всего клиентов приходят через Инстаграм. При заказе колец инициативу чаще проявляют девушки.

Часто они отмечают своих парней под фотографией понравившегося кольца в Инстаграме.

Не все мужчины догадываются, что это значит, и спрашивают у ювелиров в личке, зачем их отметили

Ежемесячная прибыль летом — 300 — 500 тысяч рублей, зимой — 150 тысяч.

В сезон кольца на заказ и мастер-классы приносят по 40% прибыли, а 20% приходится на продажу готовых колец и коллекций. В несезон число мастер-классов падает, поэтому 80% прибыли — с заказов и продажи готовых изделий.

Девушки не планируют расширяться — им комфортно работать на этом уровне. Прежде всего они хотят расти как художники и разрабатывать новые коллекции.

Материалы и производство украшений245 000 Р
Налоги130 000 Р
Аренда и расходы на магазин100 000 Р
Коммунальные расходы5000 Р

Материалы и производство украшений

245 000 Р

Аренда и расходы на магазин

100 000 Р

Коммунальные расходы

5000 Р

Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.

Источник: https://journal.tinkoff.ru/jewelry/

Как открыть ювелирную мастерскую?

Как открыть ювелирную мастерскую
Рынок эксклюзивных ювелирных украшений за последние десять лет претерпел кардинальные изменения. Прежде всего это коснулось отношения потребителей к продукции именитых европейских брендов.

Если раньше к эксклюзивным вещам относили только изделия от всемирно известных брендов, например, Damiani или Cartier, то сегодня уже многие ценители прекрасного и уникального могут с этим поспорить. Появиться на светском рауте в одинаковых украшениях, хоть и от Cartier, — это уже моветон, а не демонстрация изысканного вкуса.

Более того, по словам опрошенных «ВД» мастеров, 80% всех мировых марок производится в Турции, и качество продукции, к сожалению, не всегда соответствует заявленной цене. Отечественные мастера могут сделать изделие не хуже, а порой даже лучше.

«Наш потребитель потихоньку отходит от советской привычки, именуемой «чтобы было как у всех».

Для большинства заказчиков на первый план выходит уникальность изделия. Я объясняю эту тенденцию тем, что люди уже немного устали от псевдоэксклюзивных украшений и теперь приходят к отечественным мастерам в поисках действительно новых художественных идей, — отмечает Алла Сокол, арт-директор художественной галереи «Первый ювелирный фонд».

— Хотя есть покупатели, которые не были и никогда не будут клиентами отечественных ювелиров, потому что для них имеет значение только степень престижности и известности бренда».

Развитию рынка эксклюзивных украшений также способствует и возвращение потребителя к такому понятию, как личный ювелир. Последний знает о постоянном клиенте все: от вкусовых предпочтений до перелома безымянного пальца пятилетней давности.

Большинство мастерских, помимо единичных заказов, изготавливают еще и небольшие партии украшений, порядка пяти-десяти изделий. Реализуются такие украшения через небольшие магазины и бутики, а также на выставках.

Владельцы ювелирных магазинов, желающие представить у себя неизбитый товар, как правило, сами находят мастерские и заказывают небольшие партии украшений.

Сами же мастерские собственные торговые точки не открывают, ведь производимая продукция идет небольшими партиями.

Стоит отметить, что изделие, выполненное под конкретный заказ, может стоить на 30% дороже, чем его собрат в мини-партии. В данном случае довольно много времени уходит на согласование эскизов. Особенно если это первая совместная работа ювелира и заказчика.

«Я уже не раз замечала: нарисуешь клиенту десять эскизов, а он уже мало что после третьего понимает, и все время ему что-то не подходит, — говорит Светлана Бондар, владелица ювелирной мастерской «Унция».

— При этом запускать в работу замысел заказчика, не откорректированный специалистом, также не стоит, ведь клиент не знает технологическую специфику. И в результате такого сотрудничества клиент, скорее всего, будет недоволен результатом.

Основная задача мастера — быть не только высококлассным ювелиром, но и психологом, чтобы тактично подсказать клиенту, что ему подойдет, что можно сочетать, а что — нет».

Время выбирать камни

Мужчин и женщин, желающих приобрести оригинальное украшение, среди заказчиков ювелирных мастерских примерно поровну. Но стоит отметить, что сегодня на рынке выбор изделий для мужчин достаточно скудный. Основная масса украшений ориентирована на прекрасную половину, несмотря на то, что представители сильного пола, приобретая изделия, не особенно ограничивают себя в деньгах.

Цена индивидуального изделия может разительно варьировать. Стоимость украшения напрямую зависит от рабочих материалов.

Одно дело, когда кольцо будет сделано из платины с бриллиантами, и совсем другое — из серебра и циркона. Золотое кольцо ручной работы без камня может обойтись в 400 грн.

В то же время, если попросить мастера воплотить в золоте и камнях все мечты, то стоимость колечка без труда перевалит за 300 тыс. грн.

В Украине при наличии собственных материалов можно заказать ювелирное украшение и у кустарей, сэкономив при этом примерно 30% кровно заработанных, но риск в этом случае будет весьма велик. Во-первых, мастер может просто подменить камни.

Ведь такие изделия в большинстве случаев не проходят апробацию в Государственной пробирной службе Министерства финансов Украины, что обязательно для легальных мастерских.

Во-вторых, за качество выполненной работы в данном случае вряд ли кто-то поручится.

Предпринимателям бухгалтер больше не нужен!
Автоматизированная система по сдаче отчетности, расчету налогов и зарплаты, выставлению счетов и актов.

На стоимость выбранного изделия влияет и возраст клиента: чем он старше, тем, как правило, дороже украшение. Молодежь в возрасте до 35 лет отдает предпочтение более модным изделиям, в которых на первый план выходит оригинальность, а не чистота камня. Потому в ход идут крупные камни второй и третьей группы: топаз, аквамарин, аметист, бирюза, горный хрусталь, агат и т. д.

Кому за 40, чаще всего заказывают изделия с камнями так называемой первой группы: бриллиант, сапфир, изумруд, рубин. «На размер камня в изделии прямое влияние имеет мода. Сейчас особой популярностью пользуются крупные украшения, соответственно, и камни в них должны стоять помассивнее.

А это камни второй и третьей группы, поскольку найти крупный бриллиант очень сложно, — отмечает Алла Юрчук, менеджер компании СПД «Стиль 999,9». — Даже если такие камни и встречаются, они не используются в украшениях, а служат предметом инвестиции. Всем известно, что драгоценные камни — одно из наилучших вложений».

Изготовить заказ мастер может как за несколько недель, так и потратить на него два-три месяца. В этом случае все зависит от сложности будущего украшения.

Количество желающих стать владельцем эксклюзивного ювелирного изделия увеличивается в предновогодний период. Тем не менее, такие даты, как дни рождения, профессиональные праздники или годовщина свадьбы, еще никто не отменял. «Сезон «охоты» на покупателя обычно открывается осенью-зимой.

Летом, по нашим наблюдениям, хорошо реализуется товар, в первую очередь, в курортных зонах. Но я бы не сказала, что в остальной период времени мы сидим без работы, — рассказывает Елена Воропаева, менеджер одесской компании «Галактика». — Отечественный потребитель постепенно начинает ориентироваться на Запад и перенимать их традиции.

Украинцы все чаще преподносят ювелирные украшения на помолвку, годовщину свадьбы или рождение ребенка».

Отдай пол-лимона на входе

Создание ювелирной мастерской — дело затратное. Особенно если будущий собственник хочет не только заниматься производством ювелирных украшений, но и предоставлять услуги по их ремонту и реставрации.

На создание мастерской понадобится порядка $500 тыс. В эту сумму войдет аренда помещения, закупка оборудования и исходных материалов, зарплата сотрудникам.

Так, для обустройства одного рабочего места владельцу необходимо раскошелиться на сумму от $ 1тыс. до $5 тыс.

Поскольку речь идет о работе с драгметаллами и камнями, не стоит жалеть денег на охрану помещения, вариант аля бабушка —божий одуванчик не пройдет. Участники рынка, добившиеся на этом поприще успехов, рекомендуют потратиться на современную охранную систему, это минимум $5 тыс.

Также стоит купить сейфы, стоящие порядка $2 тыс. за штуку. Аренда помещения, а, предпочтительно, оно должно находиться в центре города, — от $100 за кв. м. При этом необходимы средства на раскрутку и первоначальную зарплату сотрудникам.

Ведь мастерская начнет приносить прибыль не скоро.

По наблюдениям участников рынка, при удачном стечении обстоятельств мастерская окупится не раньше, чем через три года. Чтобы выйти на рентабельность в 50%, мастерам необходимо потрудиться на славу и в очень короткие сроки наработать постоянную клиентуру.

«Сейчас, конечно, нам уже значительно легче трудиться. Есть клиенты, знающие, как мы работаем, поэтому рабочий график мастеров уже давно расписан до Нового года. И для того чтобы что-то заказать, необходимо немножко подождать, — говорит Светлана Бондар.

— Хотя для постоянных клиентов всегда можно сделать исключение».

Вопрос покупки драгоценных металлов в Украине решается просто — походом в банк.

При этом стоит отметить, что приобретать драгметаллы можно только в украинских банках, имеющих соответствующую лицензию НБУ. Условия продажи «злата» стандартные: приходите и покупаете.

Стоимость 1г золота в розницу составит порядка 105,20 грн., минимальная партия в данном случае — 100г, а 1г платины потянет на 238 грн.

Драгоценные камни приобретают в украинских компаниях, специализирующихся на импорте камней.

«Сегодня все можно приобрести в Украине, те же бриллианты можно купить, например, на винницком заводе «Кристалл», у них приличное качество огранки, также есть специализированные компании, занимающиеся поставкой камней в Украину, — отмечает Алла Сокол.

— И выбор камней широк — есть камни из Европы, есть и из Азии. При этом я бы хотела развеять сложившийся стереотип, что азиатские камни некачественные, это совершенно не соответствует действительности. Азиатские камни качественные, но вот их огранка оставляет желать лучшего.

Там мало мастеров, которые могли бы выполнить такую работу на достойном уровне. Поэтому некоторые компании закупают в Азии камни и сами гранят их». Стоимость драгоценных камней зависит от качества огранки, а также размера камня. Изумруд, привезенный из Индии и ограненный в Киеве, стоит $55 за карат.

Очень часто проходят выставки, на которых ювелиры или сами заказчики могут приобрести необходимые им камни в нужном количестве. «Единственное, о чем мы всегда просим клиентов, принесших свои камни, чтобы в случае каких-либо проблемных моментов со сделанным у нас украшением они обращались к нам, — акцентирует внимание Алла Юрчук.

— Поскольку мы сделали это изделие, мы знаем, как его необходимо ремонтировать, и несем ответственность за качество выполненной работы. Например, был случай, когда клиентка заказала кольцо со своим топазом, мы работу выполнили, но спустя некоторое время, она пришла с претензией, что камень изменил цвет.

Наш мастер посмотрел и сразу выяснил, что клиентка хотела увеличить кольцо в размере и обратилась в ближайшую мастерскую, а там мастер, по-видимому, не был знаком с особенностями данного камня и стал увеличивать кольцо методом нагрева, не вынув камень. Хотя делать такое категорически нельзя, при нагреве топаз меняет цвет.

И перед тем, как начать увеличивать кольцо, камень необходимо было вынуть».

Помимо гарантии на качество выполненных работ, отечественный производитель предоставляет гарантию на эксплуатацию изделия. Также все легальные ювелирные изделия проходят апробацию в Государственной пробирной службе, где ставится проба на металл.

Качество камней можно проверить, попросив предъявить сертификат на камень. Или, как вариант, отдать камень на экспертизу в Государственный геммологический центр Украины, где любой желающий может получить полную характеристику представленного камня.

Помимо этих организаций, существует в Украине частная независимая структура «Укрсертификат», предоставляющая геммологическую экспертизу.

Тенденции зависят от моды

Конкуренция на рынке, безусловно, существует. И борются за выживание, в основном, благодаря креативности идей. «Если идет массовое производство продукции, то компании привлекают потребителя качеством, ценой, дизайном, — говорит Алла Сокол.

— Мы же делаем упор на уникальность украшения и мастерство ювелира. Если говорить об узнаваемости компании, то она, безусловно, помогает в конкурентной борьбе. Постоянные клиенты редко переходят к новоиспеченному конкуренту, еще не завоевавшему доверия».

Большую роль в завоевании новой клиентуры играет популярность ювелирной мастерской. В этом случае немалое значение имеет наличие именитых клиентов, о которых в этом бизнесе говорить не принято, по крайней мере громко.

«Многие покупатели пришли к выводу, что ювелир, как и стоматолог, должен быть свой и один, таких специалистов клиенты, как правило, не меняют», — уверена Светлана Бондар.

Наилучшей рекламой в ювелирной отрасли служат рекомендации. Хотя участием в выставках ювелиры также не пренебрегают, справедливо полагая, что это работает на повышение узнаваемости. «Мы перепробовали много разных вариантов рекламы, — отмечает Елена Воропаева. — Были и бигборды.

Но, по нашим наблюдениям, из десяти человек, увидевших рекламу, позвонит два-три, не больше. Принимать участие в выставках нужно, это подтверждает тот факт, что компания на плаву, и дает возможность найти новых партнеров.

А наибольшее количество заказчиков приносят все же рекомендации».

Также по рекомендации зачастую приходят не только новые клиенты, но и сотрудники.

«У нашего директора большой стаж работы в ювелирной отрасли, поэтому у нас работает много сотрудников, с которыми он познакомился в течение своей трудовой деятельности, — отмечает Алла Юрчук.

— Также есть молодые ребята, приходившие учениками и стажерами, но хотевшие работать. Опытные мастера передают им свои навыки».

«У нас существует несколько колоссальных проблем, и одна из них — поиск специалистов, — жалуется Светлана Бондар. — Мы лишены притока рынка рабочей силы, и из-за этого происходит постоянная ротация кадров на внутреннем рынке.

Придумывать и изготавливать ювелирные украшения может специалист, получивший достаточно глубокое и правильное художественное образование. А это симбиоз целого ряда знаний: понимание композиции, чувство камня, металла и так далее. По-настоящему талантливых людей у нас много, главное — рассмотреть этот талант.

Иногда, я задумываюсь о том, что если бы у меня был хоть час свободного времени в день, открыла бы курсы ювелиров, где могла бы передавать свое мастерство юному поколению».

Основной тенденцией на рынке ювелирных украшений производители называют рост спроса на продукцию, прежде всего, эксклюзивную. В пользу этого свидетельствует и официальная статистика, согласно которой объемы производства ювелирных изделий за последние пять лет только росли.

По информации Государственной пробирной службы, в 2000 г . объем производства ювелирных украшений в Украине составил 6 т, в 2001-м — 8 т, в 2002-м — 13 т, в 2003-м — 20 т, в 2004-м — 30 т, в 2005-м — 56 т или 17 млн 417 тыс. шт. ювелирных изделий. В том числе изделий из золота произведено в количестве 11 млн 722 тыс.

шт., а из серебра — 5 млн 695 тыс. шт.

«Покупая новое изделие, будь-то украшение или эксклюзивный и супердорогой автомобиль, человек поначалу радуется покупке, а спустя какое-то время она потихоньку начинает ему приедаться, — говорит Евгений Хупения, генеральный директор харьковской компании «Агни-ЛТД». — Каким бы ни было украшение дорогим и эксклюзивным, со временем захочется чего-то новенького. Поэтому я уверен, что спрос на нашу продукцию будет расти, к тому же, мода не стоит на месте, стимулируя покупателей делать новые покупки».

Источник: https://delovoymir.biz/kak_otkryt_yuvelirnuyu_masterskuyu.html

Открытие ювелирной мастерской

Как открыть ювелирную мастерскую

Среди элитных разновидностей малого предпринимательского сектора можно выделить ювелирные мастерские. Такие предприятия при правильных вложениях приносят своим владельцам очень серьезные доходы. Данный бизнес, однако, влечет за собой внушительный коммерческий риск, поэтому тот, кто хочет заниматься им, должен быть готов к весьма серьезной работе.

Начинать свое дело на территории Российской Федерации всегда приходится с регистрации в качестве юридического лица и получения лицензии на экономическую деятельность. Оптимальной организационно-правовой формой для фирмы такого рода будет общество с ограниченной ответственностью.

Также для открытия мастерской необходимо свидетельство о постановке на специальный учет в пробирной инспекции. В условиях современного ритма жизни не стоит собирать все необходимые документы самому, гораздо проще будет обратиться в юридическую контору, которая профессионально и быстро поможет начинающему предпринимателю. Цена данного вопроса – не более 15 тысяч рублей.

После успешного завершения данного процесса стоит начинать составлять бизнес-план ювелирной мастерской.

Озаботиться поиском помещения учредителю нужно уже на стадии регистрации. Идеальным местом для нее будет офис неподалеку от крупного ювелирного магазина либо площадка на территории большого торгового центра. Главным требованием к помещению будет его безопасность.

Драгоценные камни и металлы будут храниться в мастерской, поэтому она в обязательном порядке должна быть оснащена современными системами защиты и стандартной “тревожной” кнопкой для вызова наряда полиции в экстренной ситуации.

Размеры помещения особого значения не имеют, но его будет необходимо разделить на 2 секции: место общения с клиентом и на рабочую площадь, где будут установлены сейфы и рабочий стол с инструментами.

Пожалуй, наем сотрудников является важнейшей составляющей в том, как открыть ювелирную мастерскую успешно. Его нужно осуществлять, основываясь на базе с резюме соискателей и на своих личных связях. Для наиболее качественного подбора сотрудников с желающими получить работу устраивается собеседование, на котором лучше всего присутствовать учредителю и директору.

Удачным ходом предстает привлечение к общению и опытного ювелира, который способен будет достаточно объективно оценить профессиональные навыки соискателей и представить нанимателю развернутое мнение по каждому человеку. На начальном этапе не стоит принимать на работу более 2 специалистов и 1-2 учеников.

Если будет нанято больше, то мастерская может попросту не окупиться и стать банкротом.

В персонал фирмы, помимо мастеров ювелирного цеха, входит бухгалтер, сотрудники охраны и вспомогательные работники. Организация найма охранников происходит иначе.

Для того чтобы обезопасить свой бизнес, лучше всего заключить договор с крупным частным охранным предприятием.

Единственный разряд охранников, подходящий для работы в ювелирной мастерской, шестой, дающий право носить сотруднику службы безопасности огнестрельное оружие.

К технической составляющей данного бизнеса стоит подойти с максимальной внимательностью. Чтобы серьезно претендовать на определенную долю рынка, стоит напрочь забыть об экономии.

Прочные резаки, различного рода универсальные станки, высокоточные весы – все это обойдется в среднем в 300-500 тысяч рублей.

Его установку лучше поручить самому квалифицированному специалисту из числа зачисленных в штат или к представителям фирмы, у которых было приобретено оборудование.

Любая ювелирная мастерская нуждается в сейфах. Стоимость одного качественного железного сундука составляет примерно 60-80 тысяч рублей, но есть и более дорогие. Их количество должно определяться, в первую очередь, размером стартового капитала и предполагаемым объемом работы.

Не стоит обходить стороной и внешнее оформление мастерской. К этому делу лучше подключить серьезного дизайнера – фирма должна выглядеть внушительно и броско. В ювелирной промышленности имидж является одним из краеугольных камней успеха.

Самый надежный способ приобретения драгоценных металлов – обращение в банк.

Он должен иметь лицензию, право распоряжаться в своих целях золото-валютным запасом. Покупка осуществляется согласно единому курсу. По последним данным, он равен 1,374.57 рублей за 1 г золота, 24.45 – за 1 г серебра, 1526.

43 – за 1 г платины. Другой способ получить драгоценный металл – скупка лома у частных компаний.

Его стоимость значительно ниже, примерно на 30-50% от номинала, а для того, чтобы с ним можно было работать, его придется переплавить.

Драгоценные камни приобретаются у поставщиков. В России крупнейшими организациями из тех, которые продают изумруды, рубины и т.д., являются работающие в Якутии. Их контакты легко можно найти в сети Интернет. Данные корпорации с охотой сотрудничают как с крупными фирмами, так и с небольшими организациями.

Создание ювелирной мастерской требует поистине огромных вложений. Минимальная сумма на открытие такого бизнеса в России – 6 миллионов рублей.

В нее входят расходы, связанные с регистрацией фирмы, с арендой помещения, с выплатой заработной платы сотрудникам (годовой запас), соответствующих налоговых отчислений (до 36% от выручки), затраты на оборудование, меблировку, рекламу, закупку драгоценных металлов и камней, непредвиденные траты.

Доходы предприятия целиком и полностью зависят от количества клиентов. Поэтому в первые месяцы функционирования мастерской стоит максимально разрекламировать ее, привлечь наибольшее число заинтересованных, постараться сформировать клиентскую базу.

В среднем, для того чтобы выйти на доходность, равную 400-700 тысяч в месяц, необходимо упорно трудиться в течение 2-3 лет. Примерно за этот период произойдет и окончательная окупаемость вложенного в проект стартового капитала.

5-8 лет функционирования бизнеса на стабильном уровне доходов позволит начать создание сети ювелирных мастерских.

Источник: https://gejzer.ru/idei/yuvelirnaja-masterskaja.html

Как открыть ювелирную мастерскую

Как открыть ювелирную мастерскую

Изготовление ювелирных изделий часто сопровождается выделением из металлов вредных веществ. В основном, это ядовитые пары и пыль. Поэтому, мастерская должна состоять из двух помещений.

Они могут быть небольшими, но обязательно раздельными с дверью между ними. В одной комнате оборудуется основное рабочее место.

В другой устанавливается аппаратура для вредных работ – шлифовки, плавления или растворения поверхности металла (травления).

 Пол в обоих помещениях следует устелить материалом, не имеющим щелей. Идеально подойдут специальные покрытия на основе пластмассы. Доски, плитка, мозаика будут «забирать прибыль» у ювелира. В щели будут забиваться мелкие отходы производства.

Чаще всего, это драгоценная пыль, которую можно переработать и пустить в дело. Линолеум не имеет щелей, однако, тоже не подходит для мастерской. Состав покрытия имеет свойство впитывать частицы металла, попадающего на него.

О коврах, и говорить нечего, потому что нечего терять в их ворсе половину ценного сырья.

 Драгоценная пыль не должна задерживаться и на стенах. Их следует делать гладкими, покрывая лаком или специальными плитами, которые называют «штамповочными».

При выборе помещения стоит обратить внимание на его освещенность. В полумраке сложнее точно выполнять мелкие ювелирные работы, это опять же приводит к потере материала. Пронизанные светом комнаты уютны.

Клиентам нравится посещать и, главное, возвращаться в такие помещения.

 В идеале, требуется железная комната, иными словами – сейф. В нем хранятся украшения, драгоценные материалы, дорогостоящая аппаратура. Хранилище может быть, действительно, в виде небольшой комнаты. В этом случае мастерская будет состоять из трех помещений. Но, сейф можно установить и в рабочих комнатах. Вещь дорогостоящая, поэтому необязательно приобретать ее на старте бизнеса.

В не раскрученную мастерскую, с небольшим оборотом вряд ли полезут воры. На первых порах, и вовсе, можно уносить ценности на ночь домой. Когда же бизнес пойдет в гору, сейф обязателен. Не приобретать его вовсе, можно организовав мастерскую срочного ремонта. В таком случае украшения будут забираться из конторы в день сдачи, не будет необходимости отвечать за них «головой» перед клиентами.

 Найти помещение, отвечающее всем требованиям можно тремя путями

 Арендовать помещение у ювелирного магазина. Это гарантирует поток клиентов, которым нужно уменьшить или увеличить кольцо, купленное в салоне; изготовить кулон к приобретенным серьгам и так далее.

Попутно, люди будут разузнавать о других услугах мастерской, приносить старые украшения на переплавку, заказывать эксклюзивные изделия. Однако, ювелирные салоны часто обзаводятся собственными мастерскими.

Если таковой в магазине нет, но в соседнем здании, через улицу, квартал расположились конкуренты, от идеи №1 тоже лучше отказаться и выбрать вариант №2.

 Снять помещение на отшибе. Для ювелирной мастерской географическое положение не имеет решающей роли. Площади в отдалении могут соответствовать всем требованиям бизнеса. Лучше выбрать адаптированное помещение на окраине, нежели мастерскую, в которую потребуется вложить сотни тысяч, чтобы привести ее в порядок. Ключевую роль сыграет реклама.

Ее дороговизна не обязательно, нужно, чтобы информация была постоянной, а не разовой. Листовки, объявления в интернете, вывеска самой мастерской вполне подойдут. Внутри помещения обязательно должна быть табличка с перечнем услуг. Желательно подсветить информацию светодиодами, или оформить на яркой бумаге, чтобы цвет привлекал внимание посетителей.

 Если не удалось найти помещения, описанные в 1-ом и 2-ом пунктах, придется воспользоваться субарендой. Плата за площади в этом случае будет самой большой. Снять уже готовую мастерскую у ее прежних арендаторов недешево. Зато, траты быстро окупаются. Нет хлопот с обустройством рабочего места.

Люди знают, что по такому-то адресу работает мастерская, какой именно мастер в ней трудится, вопрос второй. Не придется, к примеру, покупать весы – обязательный атрибут ювелирного дела. Стоимость аппарата – около 10-ти тысяч рублей. Тот же сейф, плавильное оборудование, все будет арендовано.

 Начав работу в мастерской, неплохо установить прилавок и выложить на него образцы своих творений. Видя примеры работы мастера, клиент проникается к нему доверием. Некоторые посетители захотят приобрести такие же кольцо, цепочку, браслет. Дополнительный пиар салону бизнесу принесет предложение обмены старых украшений на новые. Эти хитрости помогут раскрутить любую точку.

 Не стоит скупиться на персонал мастерской. Подбору штата стоит уделить пристальное внимание. Одно рабочее место обходится от 30-ти до 200-от тысяч рублей, в зависимости от региона, положения салона и его масштабов. Эти траты стоят того.

В мастерскую обращаются, в основном, за индивидуальными, неповторимыми изделиями. Покупатели любят внимание, а те, кто заказывает уникальный предмет, просто не терпят, если к ним относятся равнодушно.

Персонал, как и сам мастер должны выражать живую заинтересованность в потребностях гостя.

 Не будет лишним снизить цены в только что заработавшей мастерской, естественно, в разумных пределах. О, изысканном дизайне, отличном качестве и низких ценах стоит написать в газете. Печатный материал, даже рекламный, стоит недорого.

На первых этапах поможет и «переработка». Если лавка будет открыта 6, а то и 7 дней в неделю с утра и до позднего вечера, наработка клиентуры практически обеспечена.

Люди пойдут в единственную открытую поблизости мастерскую, а ваши доходы пойдут вверх.

Источник: https://tvoi-uvelirr.ru/kak-otkryt-yuvelirnuyu-masterskuyu/

Путь права
Добавить комментарий